가장 궁금한 것이지만 가장 답하기 어려운 질문입니다. 지역과 정원, 고정비와 운영 방식이 모두 다르기 때문입니다. 어린이집 창업 수익을 숫자로 약속하는 설명이 있다면 그 설명을 먼저 의심하셔야 합니다. 대신 구조를 따지는 방법을 적어 보겠습니다.
들어오는 쪽의 구조
몇 명이 등록하고, 얼마 동안 다니는지입니다. 등록 수보다 유지 기간이 더 크게 작용합니다. 새로 모으는 일보다 다니던 아이가 계속 다니는 일이 운영을 지탱하기 때문입니다.
어린이집 창업 수익을 따질 때 등록 수만 보면 절반만 보는 셈입니다. 유지율을 함께 보셔야 합니다.
나가는 쪽의 구조
임대 관련, 인건비, 교재와 교구, 공과금과 보험입니다. 이 가운데 인건비와 임대료가 매달 고정으로 나갑니다. 고정비가 높으면 등록이 조금만 줄어도 흔들립니다.
그래서 처음에 고정비의 상한을 정해 두는 일이 중요합니다. 수입이 적은 달에도 버틸 수 있는 선입니다.
정원과 사람의 관계
정원이 늘면 교사를 더 두어야 합니다. 그래서 수입이 늘어도 비용이 함께 늘어납니다. 어느 구간에서 사람을 한 명 더 두게 되는지, 그 구간을 미리 계산해 두시면 결정이 쉬워집니다.
이 계단 구조를 모르고 정원만 늘리면 바빠지기만 하고 남는 것이 줄어드는 일이 생깁니다.
시간은 비용입니다
혼자 다 하면 인건비는 줄지만 내 시간이 전부 들어갑니다. 그 시간을 비용으로 환산해 보지 않으면 실제 구조가 보이지 않습니다. 하루에 몇 시간을 쓰는지 적어 보시기 바랍니다.
어린이집 창업 수익을 계산하실 때 내 노동을 공짜로 두지 마시기 바랍니다. 오래 유지하려면 반드시 넣어야 하는 항목입니다.
첫해와 그다음은 다릅니다
문을 연 첫해는 모으는 해입니다. 그 기간을 버틸 수 있는지가 실제 관문이고, 여기를 지나면 구조가 안정됩니다. 그래서 첫해를 기준으로 계획을 세우시는 편이 안전합니다.
가장 좋은 경우로 계획하면 첫 겨울에 흔들립니다. 보수적으로 잡으시면 견딜 수 있습니다.
형태에 따라 구조가 다릅니다
하루 종일 맡는 자리는 정원과 운영일수가 기준이고, 수업을 하는 자리는 수업 횟수와 인원이 기준입니다. 같은 시간을 써도 구조가 전혀 다릅니다.
어느 쪽이 내 생활과 맞는지는 시간표를 그려 봐야 보입니다. 숫자만으로는 좁혀지지 않습니다.
두비전키즈의 경우
두비전키즈 센터는 3~8세 아이가 수업 시간에 와서 배우는 교육 센터입니다. 여덟 가지 프로그램을 소그룹으로 가르치고, 센터는 지역의 교육거점 역할을 합니다.
저희는 어린이집 창업 수익이든 센터 운영의 결과든 숫자로 약속드리지 않습니다. 지역과 운영에 따라 달라지기 때문입니다. 대신 구조를 함께 계산해 드립니다.
숫자는 문서에 있습니다
개설과 운영에 드는 비용 항목은 정보공개서에 적혀 있습니다. 요청하시면 보내 드리고, 제공일로부터 14일이 지난 뒤에 계약이나 가맹금 수령이 가능합니다. 그 사이에 읽고 물으시면 됩니다.
항목을 보시면 어디에 무엇이 들어가는지 알 수 있고, 거기에 내 지역의 조건을 넣으면 내 숫자가 나옵니다.
유지율이 숫자를 바꿉니다
같은 등록 수라도 세 달 다니는 아이와 2년 다니는 아이는 전혀 다른 결과를 만듭니다. 새로 모으는 데 드는 노력과 비용이 크기 때문입니다. 그래서 운영이 안정된 곳은 예외 없이 유지율이 높습니다.
어린이집 창업 수익이든 교육 센터의 운영 결과든, 유지율이 가장 크게 작용하는 변수입니다. 그리고 유지율은 광고가 아니라 수업과 상담에서 나옵니다.
무엇을 보여 줄 수 있는가
보호자가 계속 보내는 이유는 아이가 달라지는 것이 보이기 때문입니다. 그래서 아이의 활동을 기록하고 전하는 일이 운영의 핵심이 됩니다. 기록이 없으면 설명할 것이 없고, 설명할 것이 없으면 다음 달을 설득하기 어렵습니다.
두비전키즈가 교사교육과 함께 학부모 피드백 절차를 준비하는 이유가 여기 있습니다. 수업과 전달이 한 묶음이기 때문입니다.
한 가지만 더 짚습니다. 첫해에는 숫자보다 사람을 보시기 바랍니다. 처음 온 아이와 보호자가 어떤 경험을 하고 가는지가 그다음 2년을 정합니다. 숫자는 그 결과로 따라옵니다.
오늘의 한 걸음
종이를 반으로 접어 왼쪽에 들어오는 항목, 오른쪽에 나가는 항목을 적어 보세요. 오른쪽에 내 시간을 빠뜨리지 마시기 바랍니다.
정리하면 약속된 숫자보다 구조가 중요합니다. 구조를 알면 내 조건으로 계산할 수 있습니다.
덧붙여, 어린이집 창업 수익을 묻는 자리에서 구체적인 숫자를 바로 제시하는 곳이 있다면 그 근거를 물어보시기 바랍니다. 어느 지역의 어느 시점 자료인지, 몇 곳의 평균인지입니다.
근거가 없는 숫자는 판단에 도움이 되지 않고 오히려 기준을 흐립니다. 저희가 숫자를 약속드리지 않는 이유도 같습니다.
카카오톡으로 "제 지역 조건으로 구조를 같이 봐 주세요. 지역은 ○○입니다"라고 보내 주세요. 두비전키즈 가맹 문의하기